当前位置:武平网>汽车>让货主心甘情愿多花钱,这家物流公司靠的就是两个字

让货主心甘情愿多花钱,这家物流公司靠的就是两个字

2019-10-22 00:58:02
阅读量:1665

 

今天的物流业形势,恐怕很少有人能说好。这其中既有内部担忧,如存储成本上升、劳动力成本持续上升、人才流动性大、燃料价格上涨,以及越来越多的政策限制。

也存在外部困难,如客户对较低运费的需求、越来越个性化的客户需求、平台公司的低价策略等。总之,每个人都认为物流变得越来越难做,钱变得越来越难赚。

在济南这边的一个物流园区,从济南到上海的正常货物大约是260元一吨。一家物流公司一直将价格保持在300元左右。关键是生意好。当每个人都在与价格作斗争时,为什么他们能以很高的溢价打球?大馒头蹲下来问了几个托运人,然后才找到答案。

业主甲说:这家物流公司的每个人都说它是可靠的。每当我运送贵重物品时,我都会称一下重量,然后来到这所房子。每吨要几十美元,但事实上没那么糟。

业主乙说:由于甲方生产的材料是运输的,我有催货的习惯。我必须时不时地问一下交付的货物在哪里,我必须确保不会延误甲方的使用。

每次其他物流公司打电话,他们都承诺立即检查,但是他们经常没有跟进。但是每次我问起这个家庭,我都能在短时间内回复我的具体职位。

业主丙说:我交付的所有仪器都是仪器,尤其是担心运输过程中损坏。其中,他们害怕一些汽车为了节省高速费用会变坏,导致货物坠毁,他们也害怕装卸过程中的暴力处理。我认为包括司机在内的公司都穿着制服和干净的工装,办公区和货物摆放区也整洁干净,所以我觉得很正式和轻松。

当大馒头问他,你怎么知道这个物流公司不会走这条路来省钱?业主丙显然被吓到了,他说:如果这样一个普通的公司欺骗了我,那么其他公司就更不诚实了。

大馒头可以用两个词来概括——可靠。除此之外,这种物流在实际运输中还有比其他公司更强的吗?我看不见。我猜大多数货主也看不见。

业主甲的声明是典型的口头禅。当别人同意时,他也有从众心理,感觉很好。

业主乙的声明是,他通常喜欢额外的服务。事实上,没有太多的技术内容。许多汽车公司已经为他们的汽车配备了智能互联网连接定位系统。他们可以随时看到每辆车的去向,然后将车的数量与相应的订单数量进行比较,以便立即发现。

业主丙的陈述是最有趣的,那就是“以貌取人”。尽管这家物流公司可能在各个方面都很正式,但它确实值得学习和借鉴,因为它只能通过表面形象来赢得客户的信任。

换句话说,如果你作为商品的主人,进入另一家公司,忙碌的人都穿着整洁的连衣裙,用统一的问候迎接顾客,视觉区域都被整理好了。嗯,你不会认为一吨货物价值几十美元是不合理的。当然,能够做到这一点也表明它确实有很强的管理能力。

有句谚语说梅赛德斯-奔驰卖得很高,做得很好。查理很吝啬,但他已经死了。在当前物流业竞争日益激烈的今天,员工都讨厌托运人对运费的压力,都希望自己的运费能越来越高。

当然,世界上没有无缘无故的爱。不可能指望商品的主人会看着可怜的卡友,仁慈地给更多的钱。一家物流公司的老板清理自己的土地,让人们进门时能舒服地看着它。自然,顾客心中会有更多的信任。

我不敢说我能获得溢价。至少在同样的价格下,我比同龄人更有竞争力。如果您是个人车主,请及时回答客户的问题。特别是当客户询问各种业务问题时,要提前做好演讲准备,当被问到时,你可以用合理的答案回答,这样你在客户心目中会得到很大的回报。(文/卡简诺。:大馒头)

喜欢卡车的老铁欢迎大家注意收藏。他还可以下载卡车主页应用程序,阅读更多卡车内容。

© Copyright 2018-2019 eroword.com 武平网 Inc. All Rights Reserved.