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忧博娱乐平台-慧聪集团刘军:创业的本质是挣到钱活下去

2020-01-08 14:22:38
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忧博娱乐平台-慧聪集团刘军:创业的本质是挣到钱活下去

忧博娱乐平台,9月3日消息,由长江商学院主办的“产业互联新生态,智绘商业新图景——第十届长江青投论坛”今日在深圳举行。慧聪集团董事会主席刘军出席并发表演讲。

刘军在演讲中表示:我们应该把生意放在第一位,把挣钱放在第一位,因为创业的本质就是,挣到钱活下去,或者活下去挣到钱。

以下为演讲实录:

刘军:我觉得是这样,一个是非常传统的行业。因为腾讯、阿里都转向做产业互联网,我们是个创业型公司,创业型公司要跟头部公司竞争,得在赛道选择上有一些属性,一是我们不能碰基础设施,因为我们没有能力做基础设施,我们应该做垂直行业的应用。

二是我们应该把生意放在第一位,把挣钱放在第一位,因为创业的本质就是,挣到钱活下去,或者活下去挣到钱。所以我们选的行业有几个,高毛利的、大市场的、多Bto多B的、上下游比较分散的、渠道层级比较多的领域,如果产业能够一部分数字化,我们就有机会在链条里面重构供应链、改善供应链,赚到一些钱。

第二,必须是服务属性比较重的,产业互联网光有互联网的工具不太够,在一些传统产业上要弯下腰给他们干活,帮助一些小B真正解决事情你才会有价值,如果做平台的话,为别人提供挣钱的机会你才有机会挣到钱。

我们帮助别人用更高效和更低成本的方式对接,自己努力做一个不贪婪的人,我们选了几个行业,现在中关村在线在转型做科技新零售,因为零售业态的发展经历了很多,7-11、苏宁、国美、京东各个形体不太一样,现在产业互联网时代到来之后,全国光夫妻老婆店就有600多万家,这些夫妻老婆店在供应链的最底端,从省到市,在选品上是非常困难的,供应链在金融服务上什么都是没有的。

所以,我们努力帮助他选到比较好卖的东西,透过中关村在线的影响能力、SaaS连接的小B渠道,帮助他们更好的选到产品、赚到钱。

甘洁:可不可以理解一定程度上把他们变成了你们的加盟店呢?

刘军:这个不能叫加盟店,就像7-11一样,7-11全球的超市并不是它的,上游也不是它的,但是它的IT系统做的非常好,你自己开个超市也能卖货、赚钱,但是它可以告诉你什么货好卖、应该如何摆放,你自己去买一箱矿泉水和它集中买7万箱矿泉水的价格肯定不一样,所以它实际上是数据公司。

我们通过SaaS的方式给小B连接吸收,通过中关村在线媒体的影响能力去影响上游和下游,关键是我们要找到比较好的产品。

比如小米生态链,小米生态链的本质就是投资+孵化的方式,帮助C完成选品、帮助B完成赋能,实际上小米生态链在去年大概上市9个,雷军这个事情大概赚了100亿。比如这个手环其实本来就有,只是在工业设计上帮它进一步完善了。

我们现在做了几个垂直行业,要不就是高毛利的,要不就是有成熟案例的,最关键的是要有团队,这个团队一定是深耕产业的人,如果我们从头部公司请技术水平高的人,让他们做一个非常low的传统行业,他们很难适应。

甘洁:就是来自草根,但是你们从高处给他们赋能。

刘军:我们只是一个小公司,所以必须先从生意做起,上午美团的那位领导讲的很好,美国的50个最大的公司,14个科技公司,有两个是专做科技的,剩下是产业或者生意加上科技的公司,中国是一个很大的本土市场,很多产业规模都是上万亿的,只要稍微在这个产业里面能够做一些重构、价值实现的工作,很多传统行业都产生千亿产业互联网公司,只要单个垂类基穿就完全有机会。

刚才微软的一位同事讲了文化,文化很了不起,对智能制造业会起到很大的推动作用。

第二是技术,我经常看华为的东西,我记得有一次任老板讲,未来社会在20、30年后会变成一个智能社会,深度与广度今天还是不能想象。5G的商用或者智能制造向前的发展是个递进的过程,逐步摸索在不断地实践中寻找。

在这个过程当中,还要和我们社会的重构,未来机器慢慢会拥有一些人的技能,尤其是在一些高重复性、高频、高危的行业,过去我们还是努力把人变成机器。

所以中国在智能制造上,我觉得会有很大的发展。我们并不是一个弱国,中国是制造大国,也是制造强国,在一些领域走在比较前面。

随着华为公司在技术上的领先,其实很多制造业的环节只要用好,像华为这样能够提供技术,来提高我们的效率,改善我们的供应链,慢慢我们就会在全球的价值链上,从价值链的比较低端,慢慢向上游去发展。

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